¿Cómo venderle a un cliente kinestésico?
Utiliza su paquete verbal. Algunas de sus verbos favoritos pueden ser: sentir, tocar, sufrir, acariciar, rozar, empujar, sostener… También le podemos identificar con palabras como contacto, sólido, cálido, templado, concreto, suave, pesadez, presión, tangible, intangible Usa expresiones como las comentadas arriba. Háblale en un ritmo de comunicación lento. Respira homogéneamente y con un ritmo también lento. Les encanta tocar cosas. Déjales que experimenten con el producto. Haz que lo toquen y lo prueben, sobre todo, después de la demostración Para ellos, el contacto físico es muy importante. No olvides un buen apretón de manos una vez hayas cerrado la propuesta. Autor: Enrique Fuentes